图拉斯手机壳怎么样 把手机壳卖到200元 图拉斯如何在“平替风”之下造高溢价爆品？丨EBRUN全球好物

图拉斯手机壳怎么样 把手机壳卖到200元 图拉斯如何在“平替风”之下造高溢价爆品？丨EBRUN全球好物

图拉斯如何将手机壳定价200元并在“平替风”趋势下打造高价值爆款产品？丨EBRUN全球好物

【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力推出的专题系列，致力于发掘中国出海的优秀产品和品牌。该栏目面向各行各业，征集那些获得用户广泛认可的产品，通过深入报道这些产品的研发历程、如何精准响应用户需求、以及如何挖掘差异化价值等，旨在展示中国品牌全球化的潜力和成功案例。同时，亿邦动力每年举办“EBRUN全球好物”评选活动，联合行业专家评审团，从众多参选企业中评选出最具代表性的获奖者。

文章作者丨何洋

视觉设计丨杜杜

品牌介绍：图拉斯TORRAS

创立时间：2012年

核心产品：手机配件类（例如手机壳、充电宝、充电线）、家居生活类（例如去毛球仪、挂脖空调）、车品类（例如车载支架、车载香薰、车用吸尘器）

销售渠道：国内市场覆盖各大电商平台；国外市场以亚马逊为主，线下已进入多个国家的知名连锁零售渠道

主要市场：中国、美国、欧洲、澳洲、日韩

一款售价超过200元的手机壳，在上市一年多后销量突破百万级别。

这是图拉斯TORRAS爆款产品系列中的又一亮点，也是其迈向全球化品牌道路上的重要里程碑。

从防窥手机膜、康宁手机膜、小冰块充电器等3C配件，到智能车载配件，再到生活小家电类的无叶挂脖空调，潮流消费电子品牌图拉斯多年来持续推出多个“行业销量或销售额领先”的产品。

图拉斯的独特之处在于其“在竞争激烈的红海市场中开辟新蓝海”，即通过细分品类创新产品形态，推动整个行业升级。例如，其最新爆品支点壳就是一个典型代表。

在支点壳出现之前，市场上已有带支架的手机壳，但多为外置设计，存在笨重、易损坏、使用角度受限等问题，影响用户体验。图拉斯通过科技和设计创新，将支架内置到手机壳中，实现无感嵌入、360度自由旋转，并整合磁吸充电功能。这款产品的热销，使“支点壳”成为一个新品类，在高度内卷的手机壳行业中开辟了新方向。

经过多年发展，图拉斯凭借产品创新拓展了更广阔的市场。目前，其产品销往全球四大洲，海外收入快速增长，覆盖亚马逊等电商平台及Best Buy、Costco等连锁零售商，并在2023年进入北美、英国、日本、韩国、沙特、卡塔尔等地的线下渠道。

作为“EBRUN全球好物”2023年度获奖品牌，图拉斯展示了创新不必宏大，而是通过深入洞察用户需求、重新定义产品，实现“有用户价值”的创新，从而在全球市场站稳脚跟。

01

手机壳需要哪些方面的创新？

过去十多年，随着智能手机成为生活必需品，手机壳作为配件市场迅速扩张。数据显示，截至2022年底，全球手机壳市场规模已达百亿美元，且未来几年保持稳定增长；全球约70%的手机用户使用手机壳，其中30%的用户拥有两个及以上手机壳。

由于手机壳被视为技术门槛低的消耗品，市场进入壁垒低，竞争激烈，普遍存在低价、同质化、模仿严重等问题，难以形成品牌效应。

图拉斯作为创新者，认为只要准确把握消费者需求变化，就能在红海市场定义高端产品，避免价格战。

“从2010年至今，手机壳发展经历了三个阶段。”图拉斯海外品牌营销总监邓杨浩嘉向亿邦动力介绍。

1.0时代，智能手机普及初期，手机价格较高，用户对手机壳的首要需求是“保护”手机，提供基础防护功能。

2.0时代，智能手机广泛普及，用户在保护需求基础上，追求个性化、多样化，催生了轻薄、手感好、带指环等新形态产品，品牌根据不同用户群体定位爆发式增长。

“当前，5G时代到来，手机作为移动终端，使用场景多样化，如通讯、娱乐、办公、学习等，这要求手机壳功能和形态相应变革。”邓杨浩嘉指出，手机壳不再仅是配件，而是提升手机使用体验的工具，帮助用户更轻松、舒适地进行人机交互。

图拉斯的解决方案是历时三年研发的“支点壳”。它集手机保护壳、支架和磁吸充电功能于一体，实现轻薄、无负担的设计。

首要挑战是支架与手机壳的融合。一个小转轴若体积过大，无法嵌入壳内，会导致硌手感；体积过小，则阻尼不足、寿命短。图拉斯通过反复测试，选用硬度和韧度合适的钢材，采用高精度冲压工艺打磨，达到毫米级无感轴承效果。同时，通过微米级参数调试，找到最佳轴承间隙，实现支架平滑收放和无极悬停。

除了支架体验，防护性能也需升级。图拉斯从缓震气垫结构获得灵感，研发专利全包围气囊技术，将空气密封在壳内，提供天然缓冲，实现4米防摔，并提升握感。

增强磁吸力是支点壳的另一特色。例如，用户烹饪时可将手机吸附在冰箱上查看菜谱，这超出了苹果手机原生磁吸力水平。

邓杨浩嘉表示：“我们从2019年左右开始研发此产品。疫情期间，团队与工厂协作，优化材料和工艺，确保产品理念落地，希望推动行业进入支点壳时代。”

事实证明，图拉斯支点壳取得初步成功，2023年成为品牌增长最快的单品。

02

如何打造避免价格竞争的爆款产品？

图拉斯多年来打造了多个明星产品，如还原iPhone原屏手感的真彩钢化膜、行业首款低温快充的小冰块充电器、升级为接触式冷传导的挂脖空调、重新设计外观的小云团桌面充电集成体等。

其创新核心是让普通产品变得独特、有价值。

“经过十多年发展，我们涉足3C数码、智能车载、生活家电等领域，但核心是关注日常产品，因生活方式变化催生新需求。”邓杨浩嘉向亿邦动力表示。

图拉斯的策略包括：洞察用户需求变化，创造新使用场景；通过技术突破，提升功能、材料和设计。

“持续出爆品的关键在于用户洞察。结合市场趋势和需求变化，找到创新点，转化为用户可感知的体验升级。每个产品背后都有大量研发投入，有些需数年攻克技术难题。”邓杨浩嘉谈道。

创新带来高定价。除200多元的支点壳，图拉斯产品还包括百元级钢化膜、数百元充电器、近400元插排等。

“我们并非刻意定位高端，而是提供高价值产品，提升手机使用体验。”邓杨浩嘉解释，有博主在测评中调侃“既然花大钱买iPhone，为何不花200多元让它更好用”。

在他看来，若用户仅需保护功能，可选择大量低价产品，最终比价。但加入创新和价值后，产品对多数用户而言不算昂贵。

“我们的用户不满足于标准答案。只要产品有价值，用户无论收入或年龄，都愿支付更高成本。”邓杨浩嘉补充道。

真正理解用户、找到价值点并不易。用户往往表达不满或未解决问题，而非直接需求，这要求企业重视售后服务。图拉斯在此方面投入充分。

邓杨浩嘉举例：一位资深用户试用新品后不满，图拉斯团队直接飞往用户城市面对面沟通，既提升满意度，又获取产品迭代灵感。

针对全球市场，需考虑文化差异。例如，手机壳需求本质相似，但亚洲用户更重多样性（如色彩、手感），欧美用户更关注功能。使用场景上，亚洲用户多用于休闲娱乐，欧美用户多用于社交聚会。图拉斯在保持核心功能一致下，针对当地市场调整。

03

从中国到全球，品牌化路径如何实现？

图拉斯从国内起步，早期拓展海外，现已成为海外业务为主的全球化品牌。

在品牌化过程中，其摸索出独特策略。

邓杨浩嘉指出，全球市场人性相通，普世价值观一致，人们对美好生活有共同向往，因此产品策略和品牌表达可保持全球一致性。但营销方式需结合本地文化，例如2023年与NBA独行侠队合作，将科技创新精神与运动员突破精神结合，提升美国消费者认知。

又如，在海外举办快闪活动，用户佩戴Coolify挂脖空调跳舞，鼓励自我表达。

营销渠道上，图拉斯在YouTube、TikTok、Instagram等平台投放广告和红人营销，积累粉丝。红人合作形式多样，包括好物分享、测评、开箱、情景剧等。

用户运营和UGC内容也是重要策略。通过“图粉社区”聚集全球用户，举办活动增强粘性，激发自发传播。例如，用户分享支点壳用法后，发起“支点壳的100种玩法”挑战，促进带货和品牌宣传。

另外，图拉斯注重ESG建设，这是中国品牌全球化的“软性”通行证，尤其受欧美消费者重视。

官网显示，图拉斯倡导“使用无负担的产品”，通过技术提升耐用性和复用性，实现可持续生活方式。产品经过严格测试，选用环保材料，延长寿命，减少资源消耗。

在气候承诺、低碳包装、环保活动等方面，图拉斯也有行动。例如：研发低温快充技术，采用氮化镓芯片减少发热，优化散热设计；包装最小化，减少塑料和运输碳排放；目标2030年底种植超10万棵树。

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