金正音响质量怎么样：那一夜，他们向央视撒币几个亿，还说自己占了便宜

金正音响质量怎么样：那一夜，他们向央视撒币几个亿，还说自己占了便宜

那一夜，他们向央视撒币几个亿，还说自己占了便宜

本系列文章精心编选自1997年至2003年《中国经营报》的知名栏目“与老板对话”，该栏目深度记录了企业家们的智慧碰撞与商业策略。

编者按

中国改革开放的40年，是中国企业和商业重生与复兴的关键时期。《中国经营报》作为1985年创立的商业媒体，全程见证了这一伟大历程。“与老板对话”栏目自创办以来，一直是报纸的核心板块，生动展现了不同历史阶段企业家的智慧、困惑与期望。我们节选了1997年至2003年间的文章，以“对话1998”、“营销英雄”、“千禧商战”三个主题，还原中国企业刚步入市场经济时的生存状态和成长轨迹。我们发现，20年前企业家们提出的问题，至今仍有参考价值。这些原始对话旨在为当代企业家和研究者提供 insights，并以此开启纪念改革开放40周年的篇章。

本期对话嘉宾

步步高电子创始人 段永平

先驱实业创始人 韩尚节

金正电子创始人 杨明贵

时任先科光盘总经理 黄亚先

导读

央视黄金资源广告招标会曾是中国经济的年度盛事，招标当天，北京梅地亚中心人潮涌动，商家们争相举牌，一掷千金，争夺“标王”桂冠。谁夺得标王，谁就能获得巨大曝光。从1994年到2013年，招标总额从5.6亿飙升至158亿，增速常超GDP，被誉为“中国经济风向标”。央视调整招标日期至11月18日，广告代理服务也应运而生。一个电视广告的黄金时代就此开启。

1995年后，VCD行业火爆，厂商们挤破头在央视投广告，戏称“中央电视台的天，是VCD的天”。VCD播放影碟成为一代人的记忆。1997年，爱多VCD以2.1亿夺得标王。1998年11月8日，步步高、先驱、先科和金正四家广东VCD企业齐聚招标场外，记者与他们从广告策略谈起，对话火药味十足，刻录下央视与VCD的辉煌年代……

主持人为《中国经营报》记者 张忠 孙爱军

我一不小心成了广告大户

主持人：截至1998年10月31日，央视广告投放量排名第一的是步步高，这有点意外。

段永平：因为我付款最多，一不小心成了广告第一大户。这出乎我的意料。

主持人：成为第一后，你如何评估企业实力？

段永平：我不认为我们实力强。今年投了1亿多广告，只是策略差异。正因自觉不强，才集中投央视。像宝洁年广告费十几亿，但投地方台。

主持人：11月8日招标，你们明年预算1.6亿左右，仍是最高。

段永平：投标不是冲动，是算计好的。新闻联播后5秒标版“倒一”位置，举到2500万就没人争了，原以为要2800万。我占了便宜。

黄亚先：因为我不争这个位置？

段永平：2500万买的“倒一”与天气预报A特第一相连，观众看两遍广告，印象深，是黄金组合。比“爱多”拿正一少花1200万。

主持人：你没想过拿一季度第一？

段永平：谁都想要第一条。“爱多”争到3500万，我抬一下，他们叫到3700万，我不玩了。但A特第一被抬到3700万，算报复。记得三季度金正抬先科50万，先科就让了？

黄亚先：金正一抬我就让，步步高也抬我，这合适吗？

段永平：我为和乐百氏挨着。A特段二、三季度第一第二总是我或乐百氏，这规律若被破坏就惨。我和乐百氏有攻守同盟，可调时段。必要时我做30秒形象广告。乐百氏淡季不投广告，所以我们没同时出现。但明年不灵了。

黄亚先：韩总幸运，家庭影院没人争标。

韩尚节：我倒希望热闹点，像VCD行业。

步步高创始人段永平

媒介和我们相比

谁更会做生意？

主持人：1998年招标，VCD企业最活跃，类似1997年。但媒介专家说VCD行业快不行了，在准备大逃亡，是虚假繁荣。

段永平：谁是专家？只有我们知道VCD是否赚钱。媒介总看不起我们，好像我们不会做生意。实际上，行业整体理智，投标多说明产品有市场，大家挣钱了才争。

黄亚先：还有报道说降价是为消化库存，但VCD连年降价且打广告，不是大逃亡。

主持人：有人喊“价格战不能再打了！”

段永平：我们没叫过，价格战正常。竞争激烈的地方才重要。媒介误导了，降价源于竞争，成本降，价格降，消费者受益。

黄亚先：VCD销量一直升，1998年比1997年多。

段永平：对！投标不是我发神经，大家都在投，说明日子不错。

时任先科光盘总经理黄亚先，后创办恒晨电子

广告是旗帜

品质才是入场券

主持人：广告与品牌关系密切，先科广告意识不如步步高？

黄亚先：我们先科过去认为产品质优自然立品牌，后来发现新兴行业需广告投入，广告量决定知名度。现在向步步高学了。

段永平：广告是旗帜，品质是入场券。品质差，广告越多死越快。行业有例。

黄亚先：爱多成功在广告先于产品，我学不来。

段永平：同感，企业应先有产品再广告。品质好才推广告。广告是双刃剑，需整体实力支撑。

金正音响

力推CVD、SVCD不是冒险

主持人：除韩总外，各位属VCD企业。近期热炒CVD（VCD升级版，用MPEG-2技术，功能更强）与SVCD（水准介于VCD与DVD间）标准之争，现统一为“超级VCD”。若标准之争持续，推CVD/SVCD是否冒险？

黄亚先：1998年2月先科推CVD，多虑市场风险。上市初六七个月销售乐观，预计半年占80%市场。但未考虑行业内部因素和政策，纯市场风险如性能、价格、规模。

主持人：人的因素指什么？

黄亚先：有的企业不从行业利益出发，像麻将桌不让和牌。无标准之争，CVD日子好过。

主持人：标准之争持续对行业不利。

段永平：企业呼吁，媒介掺和。信息产业部快速公正制定标准，大家服气。我们损失大，CVD改名超级VCD，损失两月销售额。

主持人：两月销售额含义？

段永平、黄亚先：相当于一两个亿没了。

先驱功放

我们不搞多元化

主持人：VCD企业向功放、家庭影院、彩电、无绳电话多元化发展，怎么看？

段永平：我没搞多元化。步步高先做无绳电话后VCD，三个厂独立核算。行业专业化，产品多样化，事要一件件做。VCD还在发展，没必要另谋出路。

黄亚先：认同，有能力做什么都一样，不样样尝试。

段永平：VCD做功放易，思路一致。我们有方案未卖。若30%力达60%效，就值得做。

黄亚先：做功放算行业内多元化，做“小鸡”才是真多元化。（指段永平和杨明贵做电子宠物事。）

杨明贵：你戳我痛处。

段永平：我电子小鸡吃亏，市场调查忽略产品周期短，上市时兴趣转移。

曾经风靡一时的电子宠物

黄亚先：要反应快，慢则水脏。

杨明贵：小鸡上市价十几元，成本20多元，卖到最后5元，赔500万。

段永平：我小鸡成本十几元，卖50元，能赚钱。但产品出问题，全收回，赔更多。多元化需慎重。1998年彩电走势好，1999年转彩电可理解，家庭影院也不错。

黄亚先：配合VCD的200元功放和300元音箱市场大。先科曾有意做，但觉非好东西，让给别人。

马拉松只跑到一半

主持人：市场之争在品牌与实力，长虹、海信、创维进VCD行业，但市场排名不如彩电风光。

段永平：长虹随便做做。若真投200亿，我们扛不住。

黄亚先：术业有专攻。彩电企业进VCD有技术问题。产品变化快，需技术。先科一年换20机型。

段永平：我们月换技术方案降成本提品质，变化比电脑快。彩电企业变化慢，电脑企业可能适应，但实达信媒体说VCD无钱赚，撤了。

黄亚先：再好行业也有人不赚钱。

主持人：彩电发展初十几品牌争，长虹发力净化市场，现剩几个知名品牌。VCD行业或类似。

黄亚先：与彩电不同。彩电初起点差不多，现前列品牌差距大。VCD现六七个品牌，差距不够大。

段永平：VCD竞争激烈因品牌分散，十几家。像万米马拉松，现跑5000米，前阵六七家接近，实力企业未发力。

主持人：预测VCD第一阵营趋势？

段永平：1998年底剩5家左右，若产品不变，1999年剩3家，最好剩我们三家。撤出者不一定不行，或找到更好项目。

主持人：家庭影院势头猛，会取代VCD成新热点？

段永平：家庭影院规模有限，销量为VCD五分之一或十分之一。一套影院功放1000多，音箱2000多，3000元贵，比VCD压力小。家庭影院不可能成热点，1999年热点还在VCD。

主持人：韩总，怎么看VCD企业涉足家庭影院？

韩尚节：一人或一企业吃不掉整个市场。大家争是好事，如VCD，不争则市场萎缩。我觉得家庭影院市场不够热。

段永平：若VCD剩我们三家，易在野外球场决胜负。

杨明贵：打高尔夫不公平，下围棋你们拿手，打保龄差不多。

后记

访谈中段永平自信满满。是年，步步高投1.59亿成标王。1999年又以1.26亿再中标王。但1999年起VCD市场萎缩，价跌，DVD取代。技术迭代至暗时刻。步步高转场教育电子、手机，分立OPPO和VIVO，超苹果。段永平2001年退居美国。先科专注音响后涉小家电，黄亚先1999年创恒晨电子，做车载电子。金正与先驱晚景凄凉。金正转DVD成佼佼者，但股权纠纷，2004年董事长万平被捕，杨明贵失踪。先驱2005年后消失，韩尚节无存照。央视招标2017年落幕，网络媒体崛起，卫视瓜分收视。2013年百度收入超央视，招标会冷清。央视推“国家品牌计划”，标王时代结束。

点击回顾“纪念改革开放40年——向时代致敬”专题

相关问答

金正音箱是不是杂牌?

不是杂牌。金正音响属于大众档次，是老牌子，产品质量可靠，价格实惠，性价比高。屏幕大、按键大、字体清晰，适合老年人使用，方便操作，续航能力不错。

金正户外音响质量好不好?-家居装修–手机房天下问答

如果放置时间过长，内置电池可能因自放电耗尽电量，导致无法使用。建议连接充电器充电后尝试使用，若能正常启动则问题解决。

金正a39音箱怎么样?

金正音响是老品牌，质量可靠，性价比高。金正便携式插卡音箱低音效果出色，让用户沉浸音乐世界，兼具数码MP3播放器和FM收音功能，实用性强。

金正小音响评价怎么样?-家居装修–手机房天下问答

金正音响作为老牌子，质量有保障，性价比高。金正825型号低音系统优秀，音质震撼，便携移动设计，支持数码MP3和FM，适合日常使用。

小白求助金正音响好吗-家居装修–手机房天下问答

金正音响个人评价不错。作为品牌产品，质量有保证，外观设计大方时尚，性能稳定，值得考虑。

金正音响和山水音响哪个好?

金正音响更优。金正音箱在调音台方面表现全面，适用于多种场合，如现场扩声、广播电视录制或后期制作，质量上乘。

金正18寸强磁音响效果如何?

金正品牌的音箱质量优秀，调音台功能强大，适合现场扩声、广播电视录影或后期处理，效果出色。

金正音响报价贵不贵,音质好不好?-房天下

金正音响价格亲民，音质良好。例如金正M12电脑音响创意迷你小音箱约35元，金正HA-210多媒体笔记本功放音响性价比高，适合预算有限用户。

我有一金正音响，很奇怪的不响了，仅仅听了有一个月，不管是插卡还是插手机目前都只有重低音响，喇叭根本?

可能是高音喇叭单元损坏。更换高音喇叭即可解决，因为功放板和线材通常不易故障。

金正音响多少钱?-家居装修–手机房天下问答

金正音响价格一般在150元到400元之间，产品选用优质铝材制造，性价比高。